澳门银河官网

图片

站内搜索:

当前位置:首页 >> 政协委员风采

市政协委员、山东北洋钢铁有限公司董事长王文强——诚信立身,为重大工程筑牢“筋骨”

发布时间:2019-02-21 访问次数:


年销售收入10亿元,吞吐钢材40万吨,二十多年的时间,北洋钢铁这家名不见经传的公司在招远快速崛起,一举发展成胶东地区最大的钢材批发零售加工基地,为全市重大工程用钢提供了坚实保障。作为公司“当家人”,市政协委员、山东北洋钢铁有限公司董事长王文强道出了其发展背后的秘诀:诚信立身。

采访当天,王文强刚刚与一位客户签下一单合同,不过其中“讨价还价”的过程让人一头雾水。客户开始给出了4400元一吨的报价,王文强没有接受,不是因为对方给的价格太低,而是因为太高,最终签下价格仅为4200元一吨,还便宜了200元。“你们是不是都很奇怪,放着更多的钱不挣。”面对我们的疑惑,他笑着说道。他给我们算了一笔账,这一单总共2800吨钢材,如果按照客户给出的报价,公司可以多赚56万元,但是可能面临失去客户的风险。钢铁行业价格几乎是透明的,如果对方后期了解到他所购钢材的实际市场价格,可能就会对北洋钢铁的“诚信”产生质疑,后期继续合作的可能性自然大大降低。为了眼前的50多万,失去了公司的信誉度,显然不利于长远发展。

诚信立身,一直以来是王文强在北洋钢铁发展过程中坚守的原则。曾经一位客户和他们订购钢材时的价格为4000元一吨,可到了实际交付的时候市场价格已经涨到了4500元一吨,这就意味着他们每吨钢材要亏损500元。在这种情况下,他们坚持按照约定执行价格,即便亏损再多,也要将诚信摆在发展首位。“我们公司成立至今,没有一起经济纠纷,靠的就是诚信这个金字招牌。”王文强说道。“三低一高”,进价低、售价低、运营成本低、服务水平高,这是北洋钢铁得以快速崛起的又一经营门道。专业的分析智库的设立,让王文强和他的北洋钢铁能在提前预判钢铁价格走势,在市场价格低点从钢铁生产企业进购钢材,再以相对较低的价格在高点售出,给钢材需求客户节省了成本的同时,也给自身带去了利润,实现了“不赚客户钱,赚市场波动带来的效益”。

面对淘汰落后产能,新旧动能转化的发展,王文强带领北洋钢铁顺势而为转型升级。他们开始利用网络平台招标运输车队,整合了社会运输资源的同时,也降低了自身运营成本。同时,提前根据我市相关规划,从明年开始逐渐停止进货“4级钢”,转向等级更高的钢材贸易。

钢材贸易发展至关重要,尤其是面临一些重大工程开工,必须具备充足的货源保证,这对公司提出更高要求。遇到全市重大工程建设,王文强带领公司提前准备,最多提前存货高达5万吨,确保不因钢材影响工程建设进度。公司至成立以来购进、销售各种钢材300万吨,相当于5000万平方米建筑安装量,为招远及周围县市区建筑与发展提供了坚实支撑。

作为钢材贸易行业领军人物,王文强带领公司不断为经济社会发展贡献力量。作为政协委员,他坚持“经营好企业,奉献社会”的理念,捐资助学、修路筑桥,多年来累计捐献款项达100余万元。赞助招远乒乓球赛事,目前已有2000多人参与到其中,不断丰富全民健身运动。同时,为了解决芝罘岛与开发区“隔两步却走不了”的难题,他连续三年对这一问题提出提案,有效促成了夹河大桥于今年建成通车。他还围绕“关心关爱企业家身心健康”提出提案,引起了有关部门的关注。“接下来,我将继续做好本职工作,发挥好政治协商、民主监督、参政议政的职能,争取提出更多有利于社会发展的提案。”王文强说道。


打印本页 关闭窗口
Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统